随着互联网的普及，B2B电子商务已经改变了产业模式。目前，在电脑电子产业、金融产业等20多个产业中都应用到了在线B2B，而且成绩不错。但仍有像建材类商品等部分产业在B2B市场没有得到很好的发展，“中国在线B2B市场发展10余年，在线B2B服务在消费品市场、原材料中的大宗产品市场的服务渗透及普及率较高，但建材市场的发展却相对较慢。”易观国际分析师马荣松在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

　　据行业分析咨询机构易观国际统计的数据显示，目前，建材行业垂直在线B2B企业截至2010年7月30日共有762家，在数量上占据国内垂直行业B2B的14.2%，从收入规模上看，2009年建材行业垂直B2B的线上总收入达到了9000万元，占据了整个垂直B2B线上市场的15.5%。

　　业内人士表示，近几年来，房地产市场高速发展，作为房建的基本原材料，建材类商品也随之升温，在线B2B作为目前较为先进的商务模式，对于建材类市场的拓展是会起到积极作为的，然而，现阶段建材类在线B2B市场并没有什么作为，相对于其他产业落后了很多。

　　对于造成建材类在线B2B市场发展缓慢的原因，马荣松认为，建材类产业链资源缺乏整合是建材类在线B2B市场的主要问题。目前，线下建材市场的产业链较为庞杂，建材产业链中除了建材供应商之外，还有房地产开发商及建筑商这两类较为重要的采购商，但现有的大部分在线B2B厂商只是提供大量的信息流服务，并没有针对这些采购商的相应服务，使得主要的采购商还处于线下交易的传统商务模式，并没有被拉到线上进行交易。

　　对此，马荣松分析建议，建材类在线B2B市场需要加速整合产业链当中的关键资源，尤其是较大采购商。建材产业链当中较为重要的一环就是房地产开发商，同时开发商也是主要的建材采购商，整合线下的房产开发商，提供针对开发商的土地信息、工程信息、招标信息、采购信息、策划信息、广告推广、地产知识及案例等服务，吸引开发商来使用在线B2B平台，同时带动建材产品供应商和服务商，使整个建材类B2B市场形成良性的供需循环。

　　“除了建材类产业链资源缺乏整合外，线上B2B服务深度不够，也是阻碍其发展的重要因素。”马荣松认表示，建材类市场产品种类繁多，规格不一，批量小，产品标准化程度较低，使得按交易提成这种在线交易方式很难被实施，服务停留在交易前的信息服务阶段，交易中的在线资金支付、金融服务和交易后的物流服务、客户服务等基本没有涉及，服务渗透率较低，影响用户的使用体验，因此用户普及率较低。

　　马荣松认为，建材类在线B2B产业还应该提供更为纵深化的服务。行业垂直线上B2B厂商最关键的成功要素就是对于行业问题的专业性，而这首先就体现在行业资讯的及时性、全面性和深度分析上。行业垂直线上B2B厂商应该对于行业资讯给予充分的重视，外聘行业专家对于行业走势给出及时的分析，预测，出版线下行业资讯刊物，都是非常必要的。同时在线厂商可以提供一些线下的专业服务，例如行业会展、行业咨询等服务来提升用户的体验，增强用户黏性，提高用户付费意愿。（本文转载自中国电子商务研究中心）